Pude participar de dos Startup Weekend (antes de comenzar a organizarlos) y en ambos fui la designada para pitchear los proyectos en los que trabajé. Luego también me tocó hacerlo en hackatones y otros eventos similares.

Después de un fin de semana intenso de trabajo tener que “resumir” en 5 minutos todo el esfuerzo, todo el estrés, todas las características del producto, cada paso realizado y cada pivoteo, es de lo más difícil de un evento como los Startup Weekend.

Por eso después de observar pitches y basada en mi experiencia van algunos tips de cómo hacer un pitch para la final de un Startup Weekend:

1. Relajate: Esto es lo más importante. Recuerda que trabajaste todo el fin de semana por este proyecto que vas a presentar, es lo mejor que tu equipo y tú pudieron hacer, por eso relajate y ten una actitud positiva (y ganadora) todo el tiempo.

“La actitud es una pequeña cosa que marca una gran diferencia.” Winston Churchill.

2. Estructura: Para hacer un buen pitch tienes que tener en claro la estructura de lo que vas a decir. Acá si hay mil forma de hacerlo. La que a mí más me funcionó es:

Problema — Solución — Validación — Modelo de negocio — Closure

Problema

Puedes contarlo con una historia, con preguntas, con datos. Intenta ser lo más claro posible, no enredar a todos con demasiados personajes, o con demasiados datos. El objetivo es lograr que el jurado/público entienda el problema y que se emocione con el mismo.

Solución

Sé preciso y conciso. El jurado no necesita saber cada uno de los botones que debe recorrer en tu aplicación, o el proceso exacto por el que tu equipo y tú pasaron para llegar al color verde-naranja. Elije las 3 características más importantes, las que hacen tu solución única.

¿Tienes un prototipo? Lo que yo recomiendo es no mostrarlo en vivo, sino hacer un video o una linda presentación con screenshots (las conexiones de internet no son amigas de las presentaciones finales).

Validación:

Es de las cosas que uno más aprende en un Startup Weekend, por eso es importante que lo menciones en tu pitch. No te extiendas demasiado, pero menciona cómo y con quienes validaste tu producto. Recuerda: lo que tu usuario dice no es lo mismo que lo que tu usuario hace.

Modelo de negocio:

Si tienes un precio, dilo. Y menciona en pocas frases como vas a hacer dinero con la solución que ofreces. Cuando más claro (y seguro) seas, el jurado más convencido estará que tú mereces ganar.

Closure:

Esto es SUPER importante. Evita a toda costa la frase ¿Qué más?. Ten preparado un closure y si ya dijiste todo lo que tenías que decir, simplemente sueltalo. El closure es esa frase con la que dejas a todos queriendo más: “Quieres solucionar este problema, nosotros lo haremos por ti.”

Una buena práctica es preparar tu pitch de a frases-tuiteables, piensa que cada frase que dices tiene que poder ser tuiteada por tu público 🐦

3. Practica: La única forma que encontré para que un pitch me salga como si no estuviera nerviosa fue practicar una y otra vez, no para memorizarlo sino para lograr que me salga casi natural, y no me pase del tiempo.

En esta practica hay algunos tips que te pueden servir:

• Evita las muletillas: eh, como decía, pues, digamos, o sea…
• Delimita un cuadrado en el cual te moverás
• Recuerda mirar siempre al frente
• No muevas las manos en exceso, ni las mantengas muy rígidas

4. Conoce a tu jurado / público: Investigalo un poco para saber qué es lo que más querrán escuchar, averigua los perfiles, las industrias en las cuales trabajan, qué aspecto de tu proyecto le podría interesar y focaliza lo que dirás en torno a eso para mantener más interesado a tu público.

BONUS: La humildad es tu mejor amiga. No te creas demasiado, tener una actitud positiva y ganadora no es lo mismo que decir que eres el mejor del mundo y tu idea es única y nadie la ha pensado antes. Reconoce que tienes competidores (pero no los menciones demasiado) y menciona las fortalezas que tú tienes. No vendas bullshit o humo, todos se darán cuenta enseguida.

¡Es tu momento! Muestra todo lo que trabajaste con tu equipo durante el fin de semana y sientete orgulloso de haber llegado al domingo con una idea para presentar 💪